凭证德勤的探询开云体育，年收入低于5万好意思元的家庭圣诞消耗开销仅增长12%，而年收入朝上10万好意思元的家庭增幅达到17%。

在高通胀和预算压力下，好意思国零卖商正通过推出10好意思元及以下的廉价礼品诱骗手头不便的消耗者。

圣诞节技巧，塔吉特（Target）、沃尔玛（Walmart）和扣头零卖商Five Below等，纷纷推出价钱在10好意思元及以下的商品，以诱骗预算有限的消耗者。从1好意思元的烛炬到5好意思元的芭比娃娃，这些经济实惠的商品在沐日购物季被摆放在最显眼的位置，成为诱骗客流和刺激冲动消耗的环节。

数据表现，好意思国低收入家庭的沐日消耗增速显赫低于中高收入群体。凭证德勤的探询，年收入低于5万好意思元的家庭圣诞消耗开销仅增长12%，而年收入朝上10万好意思元的家庭增幅达到17%。

标普民众评级（S&P Global Ratings）零卖与消耗者总监皆姆（Bea Chiem）对第一财经记者暗意：“好意思国低收入消耗者已显赫减少非必需品的开销，将更多预算转向食物和生涯必需品。”

她还提到，若好意思国实施新一轮关税，零卖商的压力可能进一步加重，“制造商和零卖商的订价身手可能更弱，更多企业将试图将老本高涨转嫁给消耗者”。

10好意思元背后的战术

10好意思元的订价并非松驰设定，而是精确捕捉了消耗者的热诚价位。凯度（Kantar）分析师巴里·托马斯（Barry Thomas）合计：“10好意思元是一个热诚诱骗力强的价钱点，或者裁减购买门槛，促进冲动消耗。”

塔吉特和沃尔玛等零卖商对此深谙其说念。本年，塔吉特加多了20好意思元以下玩物的供应比例，而沃尔玛则通过将顶级玩物的平均价钱裁减至40.16好意思元，比前年下落10%，进一步诱骗了低收入消耗者的详确力。这些廉价商品不仅涵盖了玩物和笼罩品，还包括了生涯必需品。举例，沃尔玛以10好意思元的价钱践诺宝洁的Old Spice香皂和除臭剂礼品套装，诱骗了大量客流。

扣头零卖商Five Below更是将廉价战术动作中枢竞争力。本年沐日季，该公司推出售价仅1至3好意思元的Hello Kitty公仔和烛炬，赶快成为店内畅销商品。该公司首席运营官肯尼斯·布尔（Kenneth Bull）暗意，尽管合座销售额瞻望下落，但这些超廉价商品仍有用拉动了客流量。

D.A. Davidson的磋商陈说称，廉价商品不仅得志了消耗者的预算需求，还掌握了冲动购买热诚。零卖商通过将廉价商品摆放在显眼位置，举例塔吉特将售价5好意思元的芭比娃娃和10好意思元以下的玩物套装放手在主通说念，显赫提高了购买出动率。

廉价战术的两难

尽管好意思国合座经济保抓韧性，但低收入家庭的开销身手仍受挤压。凭证好意思国银行（Bank of America）信用卡数据，在感德节前后的两周内，低收入家庭的消耗增速远低于中高收入家庭。鸡蛋和奶成品等基本食物价钱的高涨进一步松开了低收入群体的解放掌握开销。

好意思国劳工统计局数据表现，11月好意思国食物老本环比高涨0.4%，同比高涨2.4%。其中，一打大号A级鸡蛋的平均价钱达3.65好意思元，较上年同期的2.14好意思元高涨了71%。

面对这一消耗分化趋势，零卖商通过廉价战术得志市集需求，同期戮力在客流量与利润之间寻求均衡。MGA文娱公司（MGA Entertainment）首席实行官艾萨克·拉里安（Isaac Larian）暗意，其公司60%至70%的销售额来自售价10好意思元以下的玩物。“以前，一个孩子可能会收到四到五个玩物，本年可能只可收到两到三个。”他强调，低收入消耗者的量入为主迫使零卖商将更多廉价商品摆放在中枢货架位置，以保管销售增长。

干系词，廉价商品天然告捷诱骗了消耗者，却也让零卖商面对利润空间压缩和运营老本上升的挑战。廉价商品的利润率时时低于高端商品，同期易盗性加多了库存科罚的难度。

为弥补廉价商品对利润的影响，零卖商运转通过优化商品组合诱骗中高收入消耗者。举例，沃尔玛践诺更高利润率的中高端商品，塔吉特则扩大非食物类商品的市集份额，试图通过千般化战术提高盈利身手。

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包袱剪辑：郭明煜 开云体育