好意思国有只鸡，红遍群众，名字叫肯德基；中国有只鸭，也红遍宇宙，名字叫周黑鸭。事实上，也曾的鸭王周黑鸭，仅仅一家蔽聪塞明的小作坊开云·kaiyun体育，在武汉地区经营。

问题来了，从武汉地区小作坊到宇宙知名国民品牌，周黑鸭的微妙是什么？

动作周黑鸭上市前唯独营销策划伙伴，卓朴告诉咱们，重要在于打好了一张牌。什么牌？文娱好意思食潮牌！

一、计谋瞻念察：跳出佐餐品类，打造文娱好意思食潮牌

当周黑鸭找到卓朴寻找品牌计谋时，周黑鸭正面对着“跟风效法者繁多”“竞争日益强烈”“品牌推广乏力”等问题。周黑鸭选拔了跨界互助、门店促销，发布打假告白等阵势，但皆奏效甚微。

卓朴怎么为周黑鸭找到那张牌？

周黑鸭来到卓朴寻找匡助后，卓朴为周黑鸭开启了承接4年的品牌营销征询计谋互助历程。成就互助后，卓朴立即对周黑鸭进行了全面的商场调研。

经过系统调研，卓朴发现一个越过状态：动作佐餐食物，周黑鸭的特质麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地东说念主弃取。然而在高校相近和大型商圈的周黑鸭门店却交易荒谬火爆，其中主要购买力来自年青东说念主，他们喜爱周黑鸭独到的麻辣口味，每每在闲隙时期会以吃周黑鸭为消遣。

这阐发，比起佐餐，独到口味反而是周黑鸭的独到上风。联结发现，不竭严格“资源审计”，并将品牌本人上风的“本”和外部商场契机的“能”创造性联结，卓朴为周黑鸭成就黄金本能：更具刺激感的独到口味。围绕黄金本能，进一步锁定中枢花费群体：18-25岁年青花费者；成就价值定位：文娱好意思食潮牌。

二、家具翻新：重构家具结构、包装和销售策略。

找到文娱好意思食潮牌，怎么让其指领品牌？

卓朴本能计谋四步法：制定发展估量打算、构建中枢业务、瞎想价值载体、张开爆破行动。基于价值定位，卓朴为周黑鸭成就营销估量打算：跳出佐餐品类，打造文娱好意思食潮牌。

为了达成这一估量打算，卓朴对周黑鸭进行了业务重构——重构了中枢业务、优化了家具结构，并把柄不同家具，再行瞎想了家具计谋变装和着实满足花费者需求的委派价值。

家具策略：更动散装，推出前卫化、概述化的气调（MAP）包装“锁鲜装”，更动了传统散装零卖存在的收藏、保鲜、佩戴未便等问题，更为贫乏的是缩小花费者价钱敏锐度，提高客单价及毛利率。

家具结构：要点聚焦鸭类家具，减少其他佐餐品种。同期，为强调失业属性，又增设饮料家具线。

销售策略：实施定量销售策略。

渠说念策略：“走出菜市，进入商圈”，与繁多大牌并排而立，赶快拉升品牌价值；同期，坚握门店百分百直营策略，先价值成长，后限制成长，使得单店盈利才智比竞争敌手平均朝上3-4倍，成为周黑鸭良性握续增长的强盛驱能源。

商场策略：显豁界定了周黑鸭要点商场、中枢商场、莳植商场。针对中枢商场，高抬高打，保握当先上风；针对要点商场，实行商场“抢、逼、围”策略；针对莳植商场，实行推拉联结，渐渐干涉的运营策略。

流程复杂，不逐一赘述。总之，让潮在家具、渠说念、商场上，得到聚拢体现。

三、价值瞎想：黄金艳丽体系为周黑鸭全标的注入失业文娱基因

将文娱好意思食潮牌高效落实，重要是黄金艳丽体系的提纲振领。

品牌黄金艳丽浓缩承载品牌信息，传达远随心量并影响花费行为。是品牌营销策划高遵循的牛鼻子。

黄金标语：卓朴为周黑鸭制定了“会文娱更风光”的黄金标语，将“风光、年青、前卫、文娱”的品牌诉求传达给花费者，与其快速产生共识和情感招供。

黄金艳丽：卓朴废弃周黑鸭传统中国红商标，再行弃取冲击力强的品牌颜料，瞎想明黄色为主调、玄色动作搭配的品牌色策略，将黄金本能“独到刺激口味”告成调度在颜料载体上快速引发花费者对周黑鸭品牌的全新融会。

紧接着品牌艳丽、包装、门店店面等贫乏结尾载体同步升级，雷同打造其视觉冲击力成果，着实高效地拉开了与竞品之间差距，也愈加匹配年青花费者的弃取。

周黑鸭logo旧形象和商场跟风效法品牌

周黑鸭logo新形象

计谋位置：卓朴以交通要道为要点进行门店布局，同期忽视周黑鸭收回长沙、北京等商场加盟店，实行100%直营，保证品性更好完制品牌体验，力保推广告成，酿成更高利润，实行价值成长型的连锁推广模式。

四：营销爆破：与年青东说念主玩在一齐，“攻陷”文娱圈

营销是品牌计谋至关贫乏的次序，任何品牌计谋皆需要落地，且有用率、有策略的落地。这方面周黑鸭，越过根究。

为发达品牌文娱好意思食潮牌的价值定位与花费者之间产生黏性，周黑鸭针对估量打算花费东说念主群开展更高效的浸透式营销行为 ，握续借力热门事件进行强势营销，与年青东说念主“玩”在一齐，“攻陷”文娱圈，开启了卤味熟食类品牌与文娱资源的深度互动的前例。

1. 校园“选秀”

周黑鸭采集共青团湖北省委员会、湖北省学生采集结，聚焦大学生群体，在武汉地区开展了为期两个月的“时间之星校园风范大赛暨形象代言东说念主选拔赛”，首场海选在武汉大学举行，立时在各大校园内掀翻了周黑鸭高涨，行为引发繁多媒体免费报说念，周黑鸭同步开动微博营销，短短1个月，粉丝量激增47000东说念主，在年青群体尤其是大学生群体中，周黑鸭影响力取得权贵提高。

2. 酬酢营销

通过冠名“王力宏火力全开”演唱会开展线上线下全互动的酬酢化营销行为，借王力宏诞辰之际，在新浪官方微博首发一部时长15分钟的微电影《歌迷之说念》，请问王力宏歌迷们嗜好偶像追赶梦念念的故事，引发极大眷注；继王力宏演唱会之后，周黑鸭牵手刘若英演唱会，通过软性植入等阵势，进一步在年青群体中强化了对周黑鸭的品牌融会。

3. 地铁冠名

在武汉地铁2号线行将绽放之际冠名江汉路站。周黑鸭冠名武汉地铁2号线江汉路站的图片仍是在微博上曝光就引起热议，短短一天时辰，近3万东说念主次参与权衡。

4. 周黑鸭之夜

通过植入《变形金刚4》等大片开展事件营销；取得《好命先生》独家形象授予权，全程扶助冠名《好命先生》群众首映礼——“周黑鸭之夜”。同期，在宇宙要点商场400多家门店以及线上网店开展与影片主题有关的试验促销。

在这一系列操作下开云·kaiyun体育，周黑鸭达成了从“佐餐”到“失业零食”的神奇一跃，脱离了同质化竞争的泥潭，从武汉地区走向宇宙各地，并赶快告成上市，市值残害150亿港元。